廉江青年返乡创业，在农业电商找到新机遇

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岭南的盛夏，廉江良垌镇的荔枝林里一片繁忙。清晨五点，果农们踩着露水上山，下午三点，一箱箱带着枝叶清香的妃子笑、桂味便通过冷链发往全国。在这条从枝头到舌尖的链条中，有一群特殊的“新农人"——他们曾背着行囊去广州、深圳打工，如今却带着笔记本、补光灯和三脚架回到了村里。

电商进山村，年轻人回来"播"

改变发生在2023年3月12日。那一天，廉江市平田济电商中心正式开业。在开业仪式上，良垌镇与平田济电商中心、丰业种植合作社分别与省农科院蔬菜所、京东物流、云南天天向上集团、电商代表、供应商代表等签约，全力推动农产品增值、农业产业增效、农民增收。政府部门的致辞中有一句话格外醒目：要"着力打造电商创业的孵化器，进一步完善创业孵化功能，加大力度为创业青年提供优质孵化服务"。目前，已有七家电商企业及青年创业者进驻平田济电商中心。

对于廉江的返乡青年来说，这无疑是一个信号：家乡的土地上，长出了新的机会。

丰业合作社 + 平田济电商中心：一条龙的新农产业链

机会的底气，来自坚实的产业基础。廉江市丰业种植专业合作社成立于2012年8月，注册地就在良垌镇平田仔村，由张永标担任法定代表人，目前全社共有社员250户，荔枝种植面积达3500亩，品种涵盖妃子笑、鸡嘴、桂味、怀枝、白腊、黑叶等，是广东农民合作社省级示范社、广东省标杆农民专业合作社、广东荔枝品牌示范基地。2024年12月，合作社的经营范围进一步扩容，增加了初级农产品收购、食用农产品初加工、互联网销售、农业机械服务、休闲农业和乡村旅游资源开发经营等业务，并建立了全网营销平台。

前端的货源与标准化种植有了保障，平田济电商中心则在后端搭起了通往市场的桥。这个电商中心不仅仅是几间直播间，它是"多彩良垌·醉美荔乡"乡村振兴示范带中"电商兴业"党建主题特色精品村的核心载体，将引导传统线下企业对接电商平台，拓宽农特产品销售渠道。

丰业合作社与平田济电商中心的"前后呼应"，恰好构成了一个完整的闭环：村里种出好果子 → 合作社统一标准、统一收储、统一品牌（"丰果绿"注册商标）→ 电商中心直播带货、对接物流、孵化创业 → 消费者收到带着露珠的岭南佳果。在这个过程中，返乡青年找到了自己的位置：他们是主播，是选品师，是短视频创作者，也是品牌运营者。

"靠电商搵到食"，才是最实在的保育

过去谈乡村振兴，常常停留在"情怀"层面。但廉江的探索给出了一个更务实的答案——让年轻人能在家门口赚到钱。

在丰业电子商务运营中心里，引进了7家廉江本土农贸企业在中心直播带货，主播有室内、室外两种开播形式选择。当地政府还计划在当地开展直播培训，吸引当地年轻农户变主播，将廉江特色农产品推向全世界。对于返乡青年而言，这意味着一条清晰的路径：不必再远离家乡去珠三角的工厂流水线，在自家荔枝林旁架起一部手机，就能把果子卖到东北、卖到新疆。

更重要的是，这种模式让"粤西风味"有了品牌化的可能。合作社注册的"丰果绿"品牌、京东云仓廉江仓的运营落地，意味着良垌荔枝不再是批发市场里论斤贱卖的农产品，而是可以通过电商中心的故事化传播，变成消费者愿意为之上网的"岭南记忆"。

三赢的样本

廉江的实践，本质上是一次"三赢"：

• 农民赢：平田济村95%以上的农户已入股丰业实业，"公司+农户"模式下，村民可选择资金、土地、劳动力三种入股方式，每年享受公司分红，即使当年公司亏本了农民也有每亩300元的保底，同时可在家门口就业，每月还有3000多元工资；
• 青年赢：电商中心提供孵化服务，返乡青年不必从头摸索，直接接入成熟的供应链与物流体系；
• 产业赢：从种植、加工、品牌到销售的全链路打通，廉江荔枝、番石榴、红橙等特产真正实现了"出村进城"。

写在红土地上的新故事

傍晚时分，平田济村的沥青路两旁绿树成荫，电商中心的灯光亮起，年轻的主播们开始调试设备，准备晚上的直播。而在村外的荔枝林里，果农们刚结束一天的采摘，正将一筐筐鲜果运到合作社的收储点。

这一幕，恰是廉江青年返乡创业的缩影：他们没有抛弃乡土，而是用新的工具重新发现了乡土的价值；他们没有离开农业，而是用新的方式重新定义了农业。当廉江市丰业种植专业合作社的3500亩荔枝园，遇上平田济电商中心的七家入驻企业与青年创业者，土地、青年与互联网，在粤西的红土地上完成了一次温暖的握手。

从珠三角回到红土地，这些廉江青年找回的不只是一份工作，更是一种可能性——农业可以是现代的，乡村可以是年轻的，而返乡，可以是充满希望的。